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　　10月26-27日，中国重汽发卖部在济宁召开第四时度营销工作会议，发卖部带领班子、各分公司司理、各部室担任人加入，团体公司副总司理在有德到会并作主要讲话。

　　在有德在讲话中起首总结了团体公司1-9月份的成长环境，并阐发了市场走势，瞻望了第四时度的工作，他指出，第四时度的目标已下达，还需要做年夜量的工作，压力也比力年夜，针对来岁可能呈现的内需与城建苏醒，要做好充实的预备，将库存与铺货逐步做到位;其次要正视优化收集结构，展开品系化运营的策略，有打算有重点地推出豪瀚产物，立异营销模式，斥地新的营销思绪;第三，跟着市场的成长转变，用户需乞降客户群体组成都产生了转变，年夜客户和集体定单最先逐步成为支流，这就需要对市场进行精耕细作，真正领会用户的需求，正视对客户的保护工作;第四，要熟习和矫捷操纵金融政策，使之成为利在发卖的有用东西，存眷当局政策和宏不雅经济导向，连结市场敏感度。在有德强调指出，完成四时度的发卖使命担子很重，是发卖部干部职工的名誉义务，是以要紧抓机缘，放置好下一阶段的工作，同时做好理顺调剂营销系统的交代工作，打好2012年的收官之战，完成年度各项使命，做出新的成就。

　　中国重汽发卖部总司理云清田对四时度的工作做了具体的放置：

　　1、阐扬客观能动性，全力完成第四时度使命目标。在市场需求趋缓，发卖情势严重的环境下，要对峙敢打敢拼，连结兴旺的战役力，充实操纵区域市场的特点，阐扬劣势，有打算有目标地展开促销勾当，尽力完成四时度各项使命目标。

　　2、公道放置和消化库存工作。要按照产物需乞降库存布局环境，积极展开工作，做好公道贮备和紧缩库存，为来岁发卖做好铺垫。

　　3、做好与济宁商用车公司的产物对接工作。济宁商用车公司出产治理完美，装备进步前辈，可以或许保质保量地完成出产使命。在这个根本上，要做好产物定位工作，针对分歧的市场需求有选择地推出HOWO和豪瀚两个产物，当真做好市场调研，定位好营销路子，做好收集成立工作。

　　4、立异营销模式，做好品系化营销。优化收集资本，清楚产物定位，集中精神，有重点有凸起地推出新产物。各分公司要同一思惟，当真研究思虑，按照区域市场的特点计划收集，拓展新的发卖渠道，增强营销模式的立异，全力做好品系化营销工作。

　　会前，预会人员参不雅了济宁商用车基地，听取了金融撑持政策、LNG融资租赁方案引见，并进行了豪瀚6*2牵引车、8*4自卸车机能讲授等8项内容的培训讲座。